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中國營銷傳播網 > 營銷策略 > 企業話題 > 加盟商的六種類型

加盟商的六種類型


中國營銷傳播網, 2020-12-18, 作者: 陶海翔, 訪問人數: 3947


  企業在招商的過程中,需要根據自身品牌的市場定位、項目特點、渠道通路等來確定適合自己的加盟商目標群體。如果加盟商選擇不當,很有可能在以后的市場經營中會因為加盟商各類問題,導致合作的脫節,影響到市場的正常運作。因此選擇合適的加盟商至關重要,那今天我們就先來了解一下常見的幾種加盟商類型。

  1、創業生存型加盟商  

  創業往往是基于生存的需求,說白了就是希望有一個屬于自己的事情,所以很多是夫妻老婆店,拿著多年的積蓄投資做一件事情。他們傾向于一次投資性較低,總部有管理但不要太嚴格,創業心態的人特別能夠吃苦,愿意全力以赴,親力親為,對加盟門店的成本控制意識強,對利潤的追求不是特別高比打工好就基本可以滿足,但抗風險能力低,都希望馬上賺錢! 

  2、創業發展型加盟商  

  創業是基于長期發展的需求,有一定的社會經驗或認知能力,對品牌傳播有自己的理解和想法但不夠系統和成熟。希望借助企業的大背景擁有屬于自己的事業。他們的投資能力中等,可以接受短期虧損,希望總部能有正規化的運營管理和培訓督導,自身也有很強的參與意識。愿意在市場推廣、團隊建設等方面投入一定的資金和資源。希望獲得能力上的成長和身份認同,抗風險能力中等! 

  3、興趣沖動型加盟商  

  創業是基于興趣和一時的沖動,比如受到了某個人的影響,比如受到了某條新聞報道的影響,比如本身特別喜歡某一類東西。經常有人說,我很喜歡喝咖啡,所以我想擁有自己的咖啡館。這一類的加盟商初始狀態很好,但往往不持久,激情過后有可能走向另一個極端。具體要看他們的心里預期,如果本身預期不高,心態好的加盟商是能夠持續經營下去的,如果是想的太天真沒有意識到創業真的是事無巨細那就有可能半途而廢! 

  4、資源能力型加盟商  

  他們的加盟往往是基于過往的職業履歷及積累的資源。而這些經歷、經驗、資源是能夠支撐到現有項目發展的。這些人并不一定有很強的投資能力,但成功率較高,因為他們掌握了做好項目的關鍵要素。找項目的過程本身就是按圖索驥的,這類群體對于有些企業的階段性發展還是能起到關鍵作用的。

  5、投資理財型加盟商  

  他們的加盟嚴格的說不叫創業,更像是“投資理財”,因為他們大多數本身是有其他工作和事業的,而且干的還不錯。他們希望適度參與即可,如果能當甩手掌柜則最好不過。他們除了看重利潤和收益,對于品牌的調性,風格也很看重,希望品牌能在某種程度上匹配他們的身份,興趣,審美。他們理解和支持總部對于品牌和市場的投入,能夠接受一段時間的虧損。比如知名連鎖品牌名創優品,廖記棒棒雞里的不少加盟商都屬于這一類型! 

  6、經營管理型加盟商  

  他們不屬于完全的創業心態,往往他們已經有了一定的財富積累和運營管理經驗。同時他們也不希望只是投資,有很強的參與意識,有的還喜歡提出很多意見和建議,在具體操作過程中有主觀因素。這樣的加盟商固然優質,同時也要注意有部分加盟商容易按自己的思路來,最后跑偏了,另外有一部分這樣的加盟商最終是奔著自己做品牌去的,加盟是一個過渡和跳板。具體火候和管控就要靠企業認真把握了。

  陶海翔,廣州轉折點企業管理有限公司CEO。中國著名營銷From EMKT.com.cn策劃及招商實戰專家,國家高級企業培訓師,創業指導專家,知名演說家。多年來,專注于渠道招商領域的實踐與研究,帶領團隊先后服務過茅臺集團,五糧液集團,西鳳酒業集團旗下系列酒水,遠見餐飲集團(吉祥餛飩、惠美餃子、重慶小面等連鎖項目),貴茶集團,達安基因,廖記棒棒雞,阿遇烤五花肉、四川開心貓、董記霸王鹵、吉食撈、甘食記、長沙棗木牌烤鴨等企業。在業界創造了多個品牌與市場雙重引爆的經典案例。此外,陶海翔是各大企業爭相邀請的演說嘉賓,在近千場招商會、訂貨會、行業高峰論壇擔當主講,在業界享有“成交式宣講第一人”的美譽。微信公眾號“招商非常道”(zhaoshangfcd).干貨不斷,諸多企業,營銷管理人員從中受益。




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尚無作者照片 陶海翔:廣州轉折點企業管理有限公司CEO。中國著名營銷策劃及招商實戰專家,國家高級企業培訓師,創業指導專家,知名演說家。專注于渠道招商領域的實踐與研究,帶領團隊先后服務過茅臺集團,五糧液集團,西鳳酒業集團旗下系列酒水,遠見餐飲集團(吉祥餛飩、惠美餃子、重慶小面等連鎖項目),貴茶集團,達安基因,廖記棒棒雞,阿遇烤五花肉、四川開心貓、董記霸王鹵、吉食撈、甘食記、長沙棗木牌烤鴨等企業。
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