中國營銷傳播網 頻道導航
在線投稿 熱銷叢書

會 員 區 網站地圖
首頁 動態 文庫 知識 資訊 社區 服務

高級搜索 熱門搜索

EMKT營銷文庫
最新文章 最熱文章
讀者推薦 用戶評論
全部文章 我的收藏
訂閱"麥肯特觀點"電子報
麥肯特培訓課程

麥肯特提供優秀的營銷與管理培訓課程、內訓與咨詢:

* 領導者之劍 - 突破思維
* 情境領導 經理人之培訓





專題 | 精品 | 行業 | 專欄 | 關注 | 新營銷 | 戰略 | 策略 | 實務 | 案例 | 品牌 | 企劃 | 企業與人
中國營銷傳播網 > 經營戰略 > 經營觀點 > 企業如何制定適合自身的生態位戰略?

企業如何制定適合自身的生態位戰略?


中國營銷傳播網, 2020-12-18, 作者: 崔自三, 訪問人數: 3994


  生態位戰略,是在線上與線下O2O及新零售,傳統銷售與現代營銷From EMKT.com.cn的雙重影響下,作為謀取未來長遠發展的企業,不能不去深入思考,并準確定位的一項戰略。因為它關系到大家都生存其中的生態場環境,牽涉到企業身處其中所扮演的角色,甚至生存空間。

  什么是戰略?戰略的原意,是對戰爭全局的籌劃與指導。被譽為“競爭戰略之父” 的哈佛商學院教授邁克爾▪波特曾說:“戰略就是創造一種獨特、有利的定位,涉及各種不同的運營活動!彼劦降膽鹇,更多的是從戰略定位的角度,選擇一個合適的位置,獲得更有利的競爭空間,與本文所談的生態位戰略,在涵義上有相似之處。

  什么是生態位戰略?既然生態位是指在生物群落或生態系統中,每一個物種所擁有的自己的角色和地位,那么,應用到企業層面,則是一個企業在整個市場(生態圈)或行業系統(生態鏈)當中,確立自己所屬角色及地位的戰略。當然,這種角色與地位,并不是一成不變的,在動態的市場競爭中,隨著企業競爭優勢的演變,企業所占據的市場份額及所掌控、運用的資源,也會隨之改變。

  那么,企業如何才能制定出符合自身的生態位戰略呢,如何才可以更好地實施生態位戰略?

  1、運用STP理論,制定企業生態位戰略!艾F代營銷學之父”菲利浦▪科特勒在營銷學家溫德爾▪史密斯提出的“市場細分”概念的基礎上,總結出戰略營銷核心的STP理論,即市場細分(Segmentation)、目標市場選擇(Targeting)和市場定位(Positioning)。

  市場細分:消費者的需求,是有異質性的,即不同的顧客,其需求亦有不同,而企業可以根據自身產品的屬性,從異質性顧客群當中,找到與自身產品相匹配的顧客群,并開展營銷活動。企業可以按性別、年齡、收入、地區、民族、信仰以及交叉歸類等維度,對整體市場進行細分。

  目標市場選擇:并不是所有的市場與顧客,都適合企業。企業必須從大眾市場和顧客當中,找到能夠滿足需求的那一部分市場及顧客,適合的,才是最好的。目標市場選擇要符合“非最優,但最適”的原則,妄圖討好所有的顧客,最后有可能什么類型的顧客都沒有抓住。

  市場定位:這是企業生態位戰略規劃的落腳點。企業重點鎖定哪些區域的顧客群?高收入、還是中低收入?是老年人、中年人,還是青年或少年兒童?顧客群的信仰及風俗習慣有哪些等等,企業可以給自己的顧客群體畫像:年齡段、收入、特性……

  蘋果手機的核心顧客是年輕、時尚一族;三星手機“錨定”的是中年商務人群;小米則是被戲稱收入相對低、配置要求高的“屌絲”群體。由于進行了有效的市場細分,企業生態占位精準,因此,無論是線上,還是線下,這些收入、偏好存在不同的顧客群體,各自都成了品牌的“鐵粉”。

  2、掌握生態位戰略制定的“三部曲”。企業不要抱怨為何辛辛苦苦,顧客卻不買賬?而是要捫心自問,我們為市場提供或創造了哪些讓顧客滿意的價值?無論是線上還是線下,作為企業,都要做好以下三件事情:

  選擇價值:也就是企業能夠提供給顧客的價值,包括物性價值及精神價值,這種價值最好具有獨特或排他性,在了解和滿足顧客需求的同時,不易被復制或“山寨”。這種價值,體現為合適的產品、適合的價位、不嘩眾取寵的促銷、力所能及而持續的服務等等。選擇價值,是企業確立生態位戰略的第一步,也是最關鍵一步。

  提供價值:提供或創造價值,是企業存在和發展的前提條件。企業必須通過富有前瞻性的產品設計、統一而規;牟少、有競爭力的產品價格、不夸張的銷售手段及其高效的物流配送服務,來為顧客盡可能提供一站式、個性化甚至定制化服務。

  當下,熱火朝天的新零售、直播帶貨、場景營銷等等,其實都為價值提供創造了非同傳統的方式或途徑。

  互聯網營銷的出現,讓產銷分離、線上線下分離成為可能!按舐烦,各走一邊”,大家各自干好各自的事情,有分工,有合作,在最大化提供價值的同時,獲得屬于自己的那份收益。

  蘋果和小米,都是沒有工廠而只有品牌、技術、營銷與服務的,它們抓兩端,放中間(制造環節),做自己最擅長的事,各自打造了良好而共贏的“生態場”,這應算是生態位戰略價值選擇、價值提供的較佳模式了。

  整合推介價值:就是整合一切可以整合的資源,包括人、財、物,己方、他方等,以市場為導向,以顧客為中心,通過產品本身及廣告、促銷、公關、人脈、社群、口碑等等,最大化地推介品牌及產品,占據在生態場的有利地位,擴大資源占用量,甚至是整合行業鏈條為己所用,改變和拉伸自身的生態位,為企業在市場不斷增大騰挪的空間。


1 2 頁    下頁:第 2 頁 8





關于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,著名營銷實戰培訓專家、經銷商戰略發展研究專家——清華大學、浙江大學總裁班、總監班特約講師,“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者,曾在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《商界》等各類媒體發表營銷與管理文章200多萬字,出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、營銷實戰小說《挑戰》,經銷商專著《做一名會賺錢的贏銷商》,歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職。
查看崔自三詳細介紹  瀏覽崔自三所有文章  進入崔自三的博客


歡迎作者投稿,投稿即表明您已閱讀并接受本站投稿協議(http://www.ccwwbp.tw/article/send.shtml)。
本網刊登的文章均僅代表作者個人觀點,并不代表本網立場。文中的論述和觀點,敬請讀者注意判斷。




主頁關于麥肯特關于網站招聘信息廣告服務聯系方法

版權所有©2000-2021 深圳市麥肯特企業顧問有限公司
麥肯特®、EMKT®、情境領導® 均為深圳市麥肯特企業顧問有限公司的注冊商標

未經書面明確許可,本網站所有內容禁止任何形式的復制和轉載
如有任何意見或建議,歡迎與我們聯系


本頁更新時間: 2021-03-06 05:29:39
上海双色球2017号码分布图 北京赛车开奖苹果直播 幸运快三代打给佣金50 北京赛车视频直播 哪里能玩天津时时彩开奖结果 云南彩票停售通知2020 甘肃快三基本走势 体彩开奖直播 今日体彩p3字谜总汇 浙江体彩20选5开奖结果 pc蛋蛋官网登录 香港六合彩摇号结果 山东福彩3d论坛 2021平特一肖 香港一波中特网 太湖字谜网3d开机号 百家乐平投注法