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百分百成交的超級購買理由


中國營銷傳播網, 2020-12-18, 作者: 老虎講運營, 訪問人數: 4057


  不管是做品牌符號,做包裝設計,做話術歸納,亦或是做產品升級,最終的目的都是為了成交。如果一個產品,不管如何優化,用戶就是不買,這樣的產品就沒有存在的理由,也不會有人為之付出時間和精力了。例如五個輪子的汽車,沒有人會去買這樣的汽車,也就沒有人去研發這樣的汽車了。

  很多人終其一生都在尋找商品成交的秘籍,做各種嘗試。我從互聯網From EMKT.com.cn到傳統企業,做過各種各樣的產品,虛擬類的數字產品、服務類的教育產品、實用類的電商產品,接觸的產品多了,對于商品成交漸漸的有了自己的看法,我就發現了,品牌符號、產品定位之類的說法重要嗎?是很重要,但不是更重要的。

  就問一句,這些說法能讓用戶一定成交嗎?不能吧。其實,還有一種比之更為重要的理論,我把其稱為超級購買理由,此理由一出,大殺四方,用戶紛紛購買下單,是不是更實際的多,咱們不玩虛的,要務實,要的就是那一筆筆的成交訂單。

  那么超級購買理由是怎樣玩的呢?這里從以下三個方面為大家詳細的講解下。

  一、超級購買理由是什么

  二、超級購買理由的一些案例

  三、如何設計自己的超級購買理由  

  一、超級購買理由是什么

  購買理由指的是用戶購買一個產品的理由,超級購買理由是升級版,意思是更厲害的意思。咱們務實的人,說話就是這樣直接,不玩虛的。

  超級購買理由和普通購買理由的區別是普通購買理由的產品,用戶可買可不買。具有了超級購買理由的產品,用戶別無選擇,只能選擇購買。

  超級購買理由是否存在?答案是肯定的。生活中有太多的產品是有超級購買理由的,想想你女朋友給你列的禮物清單,你敢不買?

  二、超級購買理由的一些案例

  案例一:某貝某面村

  這一家企業經常做各種的品牌升級,也開過很多新的品類,不過新的品類貌似效果并不理想。我就產生了一個疑問,如果一個人能做出一個成功的產品,理論上,用同樣的方法論做出第二個成功的產品是很簡單的事。為什么這里就行不通了?

  直到一次和朋友聊天時,我參透了其中的奧秘所在。這家面館的成功并不是品牌策劃的成功,而是用戶定位的成功,這是其折騰不止而沒有走下坡路的根本原因。試問,有多少企業的老板聽了大師的忽悠,把自己的企業折騰黃了,這樣的例子我聽說的就不止三個。

  順便給大家八卦下,大家可以避下坑。我的餐飲群里有個餐飲企業負責人,說老板去參加了一個大師成功學的培訓,回來后就對企業管理做了大換血似的改造升級,之前每年還盈利幾百萬,管理升級后,不出半年企業就倒閉了,發人深省,大家都長點眼吧。

  繼續說回來上面那個面館,所謂事出反常必有妖。一個企業來回折騰,業績還很穩,說明什么?說明企業折騰的無非是表面功夫,其盈利核心未動分毫。而這個核心是用戶的超級購買理由,如果大家做用戶調研,就很容易知道這家面館的超級購買理由是什么了。我那個朋友是這樣跟我講的:我經常去吃某貝,倒不是因為它好吃,而是因為沒得選。

  為什么用戶說沒得選,只能選擇他們家,這里點到為止,就不過多的泄露天機了。如果大家有雙洞察力的眼睛,是可以看到的。正是因為這個只能選擇他們的超級購買理由,給了他們能隨便折騰的資本。


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