很多人終其一生都在尋找商品成交的秘籍，做各種嘗試。我從互聯網From EMKT.com.cn到傳統企業，做過各種各樣的產品，虛擬類的數字產品、服務類的教育產品、實用類的電商產品，接觸的產品多了，對于商品成交漸漸的有了自己的看法，我就發現了，品牌符號、產品定位之類的說法重要嗎？是很重要，但不是更重要的。

　　就問一句，這些說法能讓用戶一定成交嗎？不能吧。其實，還有一種比之更為重要的理論，我把其稱為超級購買理由，此理由一出，大殺四方，用戶紛紛購買下單，是不是更實際的多，咱們不玩虛的，要務實，要的就是那一筆筆的成交訂單。

　　那么超級購買理由是怎樣玩的呢？這里從以下三個方面為大家詳細的講解下。

　　一、超級購買理由是什么

　　二、超級購買理由的一些案例

　　三、如何設計自己的超級購買理由　　

　　一、超級購買理由是什么

　　購買理由指的是用戶購買一個產品的理由，超級購買理由是升級版，意思是更厲害的意思。咱們務實的人，說話就是這樣直接，不玩虛的。

　　超級購買理由和普通購買理由的區別是普通購買理由的產品，用戶可買可不買。具有了超級購買理由的產品，用戶別無選擇，只能選擇購買。

　　超級購買理由是否存在？答案是肯定的。生活中有太多的產品是有超級購買理由的，想想你女朋友給你列的禮物清單，你敢不買？

　　二、超級購買理由的一些案例

　　案例一：某貝某面村

　　這一家企業經常做各種的品牌升級，也開過很多新的品類，不過新的品類貌似效果并不理想。我就產生了一個疑問，如果一個人能做出一個成功的產品，理論上，用同樣的方法論做出第二個成功的產品是很簡單的事。為什么這里就行不通了？

　　直到一次和朋友聊天時，我參透了其中的奧秘所在。這家面館的成功并不是品牌策劃的成功，而是用戶定位的成功，這是其折騰不止而沒有走下坡路的根本原因。試問，有多少企業的老板聽了大師的忽悠，把自己的企業折騰黃了，這樣的例子我聽說的就不止三個。

　　順便給大家八卦下，大家可以避下坑。我的餐飲群里有個餐飲企業負責人，說老板去參加了一個大師成功學的培訓，回來后就對企業管理做了大換血似的改造升級，之前每年還盈利幾百萬，管理升級后，不出半年企業就倒閉了，發人深省，大家都長點眼吧。

　　繼續說回來上面那個面館，所謂事出反常必有妖。一個企業來回折騰，業績還很穩，說明什么？說明企業折騰的無非是表面功夫，其盈利核心未動分毫。而這個核心是用戶的超級購買理由，如果大家做用戶調研，就很容易知道這家面館的超級購買理由是什么了。我那個朋友是這樣跟我講的：我經常去吃某貝，倒不是因為它好吃，而是因為沒得選。

　　為什么用戶說沒得選，只能選擇他們家，這里點到為止，就不過多的泄露天機了。如果大家有雙洞察力的眼睛，是可以看到的。正是因為這個只能選擇他們的超級購買理由，給了他們能隨便折騰的資本。

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