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中國營銷傳播網 > 經營戰略 > 產業觀察 > 跨界加盟商的能量不容忽視

跨界加盟商的能量不容忽視


中國營銷傳播網, 2020-12-18, 作者: 陶海翔, 訪問人數: 3863


  很多企業在尋找加盟商/經銷商的過程當中,會用習慣性的思維去尋找那些行業經驗非常豐富的,有操作過同類型品牌成功案例的。這種思維當然沒有錯,因為這一類合作伙伴,一旦他認定了你,一旦他決定把更多的資源、時間、人力花在你這個項目之上,那么就很有可能給你帶來巨大的品牌勢能。

  但是同時我們要關注兩點:  

  第一,我們有沒有能力占據到別人非常重要的位置,這個要去掂量掂量。因為他們在這個行業當中呆的時間長,更挑剔,對整個行業的格局更為了解。所以他愿不愿意在你身上花精力,或者說即便他跟你合作了,你在他整個的項目矩陣里面到底有幾斤幾兩?這個很重要。如果說你不能占據一個重要的位置,不能被足夠的重視,反而有可能給自己帶來一個被動的局面! 

  第二,這一類的合作伙伴,因為他在這個行業時間待的太久了,他深知各種明規則和潛規則,甚至他善于抓住各種漏洞去走一些捷徑,反而會讓你的一些廠家思路、品牌理念不能得到很好的貫徹。他有太多自己所謂正確的想法,所以這個時候我們不妨把視野放得更廣闊一些,去看一看那些跨界的加盟商和經銷商! 

  當然我這里所說的跨界不是盲目的跨躍,不是說完全跟這個行業八竿子打不著,以前也沒有做任何商業的經驗,純粹的有錢或者純粹的有一些資源。而是說他可能做的行業跟我們不一樣,他可能原來所操作項目的商業模式跟我們有一些差異,但是在本質上這二者并沒有太大的區別,同樣的需要去管理團隊,需要在當地去獲取一些資源,搞好當地的各種關系,需要有精細化的運營思維和能力,需要有持續的投資能力和抗風險能力! 

  那么這一類轉化者往往是因為對他原來所做了多年的行業產生了一定程度的疲憊,產生了一些危機感,這個時候,他很希望在新的領域得到突破,相比較同行業當中的一些老司機,他們更有激情,更有活力,對未來也更有憧憬,充滿想象,渾身上下充滿活力。一旦開始做,他們不會隨便應付。更愿意配合廠家,配合品牌去做很多執行層面的工作,抱有很強的進取欲望和學習心態! 

  同時他們具備所有加盟商同樣應該具備的一些基本素養,只不過在這個過程當中,我們不要把希望完全寄托在他們身上,我們要認真的分析他們身上的哪些優勢是我們品牌所必須去利用的,同時我們也要關注到他們的成長過程中有哪些地方是我們需要付出和給予扶持的。只有這種優勢互補,資源協同,彼此信任,充分發揮各自的專業擅長,彼此的深入合作關系才會變得持久起來! 

  在我們服務的若干個品牌案例當中,幾乎都有這樣的成功案例。我們把一兩個之前從事其他行業的加盟商群體成功轉化到另一類項目當中來,我們會發現他們的這種開拓精神和進取能力都是非常的強。而且他們會很快成為這個領域當中頭部的加盟商。所以成功的人,優秀的人,在很多地方都是相通的。

  總結一下,在招商的過程中,我們要高度重視,并積極轉化一部分有實力、有創新和學習精神的跨界加盟商,我們要在他身上多花點心思,我們不能盲目的就把行業外人士劃在了合作伙伴范圍之外,要把這個眼界放得更寬闊更長遠一些,要更關注一些加盟商底層的內在的智慧和實力!

  陶海翔,廣州轉折點企業管理有限公司CEO。中國著名營銷From EMKT.com.cn策劃及招商實戰專家,國家高級企業培訓師,創業指導專家,知名演說家。多年來,專注于渠道招商領域的實踐與研究,帶領團隊先后服務過茅臺集團,五糧液集團,西鳳酒業集團旗下系列酒水,遠見餐飲集團(吉祥餛飩、惠美餃子、重慶小面等連鎖項目),貴茶集團,達安基因,廖記棒棒雞,阿遇烤五花肉、四川開心貓、董記霸王鹵、吉食撈、甘食記、長沙棗木牌烤鴨等企業。在業界創造了多個品牌與市場雙重引爆的經典案例。此外,陶海翔是各大企業爭相邀請的演說嘉賓,在近千場招商會、訂貨會、行業高峰論壇擔當主講,在業界享有“成交式宣講第一人”的美譽。微信公眾號“招商非常道”(zhaoshangfcd).干貨不斷,諸多企業,營銷管理人員從中受益。




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尚無作者照片 陶海翔:廣州轉折點企業管理有限公司CEO。中國著名營銷策劃及招商實戰專家,國家高級企業培訓師,創業指導專家,知名演說家。專注于渠道招商領域的實踐與研究,帶領團隊先后服務過茅臺集團,五糧液集團,西鳳酒業集團旗下系列酒水,遠見餐飲集團(吉祥餛飩、惠美餃子、重慶小面等連鎖項目),貴茶集團,達安基因,廖記棒棒雞,阿遇烤五花肉、四川開心貓、董記霸王鹵、吉食撈、甘食記、長沙棗木牌烤鴨等企業。
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