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招商過程中的“關鍵先生”


中國營銷傳播網, 2020-12-19, 作者: 陶海翔, 訪問人數: 4969


  這兩年我們服務的一些經典案例當中,我們會發現有兩類加盟商客戶被我們稱之為“關鍵先生”,因為這兩類加盟商客戶能夠極大的放大我們在招商加盟過程當中的勝利成果! 

  1.第一類就是往往他們是某個社群當中的一個成員,并且他在這個社群當中通常具有一定的地位、影響力和口碑效應。當他成為你的加盟商以后,若他能夠真切地感受到你的品牌的魅力,你服務的周到以及獲得實際的收益之后,他會很主動的去傳播這個品牌的資訊,并且反饋是非?焖俚。因為大家都在這樣的一個社群當中,就會具備一定的共同屬性,經濟基礎也是相差無幾。所以他很快能夠適應這樣的一個打法,并且給你帶來一個放大的這種效應! 

  2.第二類就是我在之前的分享當中也提到過的公司化運作的加盟商。這一類加盟商,他們在某一個城市某一個地區都擁有還不錯的人脈,包括當地的一些政府關系,工商稅務關系,另外有當地的一些運作和運營團隊。創始人也往往在一些公司做過運營、銷售、品牌策劃等一些管理職位,也有連鎖品牌的操作經驗。他們唯一缺的是供應鏈,缺的是對上游品牌產品和項目的研發能力。因為自主研發和自主去創造的成本過高,時間成本、經濟成本,包括里面潛在的這種風險! 

  所以他們傾向于說不去創造品牌,而是要找一些市場上比較成熟的,已經形成體系的,比較有口碑的品牌,把他在當地做好就可以。他們只掙這一部分的效益和利潤。那么這一類公司如果說他覺得你不錯,他愿意來操作的話,也是基本上不用你這么操心。它往往是一個互相賦能的關系,給連鎖品牌帶來的一些好處,是我們之前沒有料到的! 

  3.在很早以前有一些專家提出過說招商是一個大概率事件,是一個遍地撒種,局部收獲的過程,我不能表示完全同意。因為我們現在在精準服務過程中已經摸索出來:我們把一些核心的資源投放在這樣的一些關鍵客戶身上,起到的這種效應是非常強的,它能夠整個的攤薄我們的推廣成本,并且他合作的這種粘度要比那些太多的散戶去形成的這種加盟品牌要更好一些! 

  這是我們在服務企業過程中的一些心得和體會分享給大家,希望給一些品牌企業主帶來一定的啟發!

  陶海翔,廣州轉折點企業管理有限公司CEO。中國著名營銷From EMKT.com.cn策劃及招商實戰專家,國家高級企業培訓師,創業指導專家,知名演說家。多年來,專注于渠道招商領域的實踐與研究,帶領團隊先后服務過茅臺集團,五糧液集團,西鳳酒業集團旗下系列酒水,遠見餐飲集團(吉祥餛飩、惠美餃子、重慶小面等連鎖項目),三九企業集團醒久液,貴茶集團,達安基因,廖記棒棒雞,阿遇烤五花肉、四川開心貓、成都甘食記、董記霸王鹵、吉食撈等企業。在業界創造了多個品牌與市場雙重引爆的經典案例。此外,陶海翔是各大企業爭相邀請的演說嘉賓,在近千場招商會、訂貨會、行業高峰論壇擔當主講,在業界享有“成交式宣講第一人”的美譽。微信公眾號“招商非常道”(zhaoshangfcd).干貨不斷,諸多企業,營銷管理人員從中受益。




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尚無作者照片 陶海翔:廣州轉折點企業管理有限公司CEO。中國著名營銷策劃及招商實戰專家,國家高級企業培訓師,創業指導專家,知名演說家。專注于渠道招商領域的實踐與研究,帶領團隊先后服務過茅臺集團,五糧液集團,西鳳酒業集團旗下系列酒水,遠見餐飲集團(吉祥餛飩、惠美餃子、重慶小面等連鎖項目),貴茶集團,達安基因,廖記棒棒雞,阿遇烤五花肉、四川開心貓、董記霸王鹵、吉食撈、甘食記、長沙棗木牌烤鴨等企業。
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