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看看這倆代理也太瘋狂了點吧


中國營銷傳播網, 2021-01-11, 作者: 孫授誠, 訪問人數: 3900


  明年要賺錢要發展壯大,未來的發展方向和經營方式,這兩個代理商的成功,給出了明確答案,不得不看一看他們是誰?

  2020年非同尋常,化妝行業普遍現象,大代理商大難受,中代理商中難受,小代理商小難受,大環境不好誰都不好過,當然任何時候都會有少數人好過,例如今年做防疫物資的企業,都得到極大的發展令人羨慕,今年功效代理商的日子比較好過,凡是做體驗體驗品類,做美白祛斑產品,做修復治療及做服務的代理商,業績基本都是上升的,有很多代理商業績甚至實現翻番,這不得不讓我們深刻思考,代理商的未來出路在哪里?

  危機之中蘊含著新機會

  年初突如其來的新冠,讓全世界措手不及,打亂了所有人的計劃,企業非但不賺錢還要支出費用,眼睜睜的虧損,如此嚴峻的形勢,代理商還能堅持多久?

  危機出現問題來臨形勢逼人,每個人的心態各異,采取各種各樣的方式止損,基本呈現五有方式方法,1、有的代理商在靜觀其變等待好轉,2、有的代理商在怨天尤人唉聲嘆氣,3、有的裁員降低費用節約開支,4、有的代理商收縮戰線減少品牌,5、有的放棄轉行離開化妝品行業。

  其實危機之中蘊含著新機會,對于普通人來講,危機意味著困難,但是對于有魄力有想法的人來講,危機也許是最好的機會,危機來臨恰恰是彎道超車的好機會。

  當所有的人都困守在家里不能出門,就意味著如何打發時光成為最大問題,赤峰承信商貿敏銳的觀察到這一點,于是兩個馬上四個快做應運而生,1、馬上推廣新品牌,2、馬上做網絡直播的兩馬上思路,五個快做行動,1、快做教化文案,2、快做宣導內容,3、快做溝通話術,4、快做成交方法,5、快做消費推廣模式。

  代理商主導教化店鋪,店鋪引導顧客,直播計劃迅速展開,通過代理商的指導,店鋪不僅學會了直播售賣商品,還學習到新知識,通過直播利用網絡成交生意,代理商和店鋪及消費者三點一線,一套完整的生意鏈條建立起來。

  說干就干馬上行動

  業務和培訓老師召集起來做直播訓練,每周兩次的直播,30天時間不出差成交160多家店鋪,這是真的嗎?絕對是真的嗎?,即使出差一個月也難以成交160多家店鋪,只有想不到沒有做不到,真正的高手就是,做你未做想你未想成你未成也。

  傳奇故事發生哪里?又是何方神圣創造了奇跡呢?故事發生在內蒙赤峰,故事的主角是承信商貿,主人公男一號名叫孫承剛先生,推廣品牌為透點醫用膠囊粉,成功要素及秘訣,1、先知先覺的思維,2、快人一步的做法,3、馬上付諸行動,4、優秀的品牌助力,5、差異化的科技新產品,6、顧客鋼需店鋪必訂的理由,7、互聯網工具的強大,8、直播的新鮮度吸引眼球,八大成功要素疊加在一起,成就開發推廣傳奇,創造疫情期間的銷售奇跡,可以坦率的講這個故事空前絕后值得研究。

  所有人封閉在家不能出行,就意味著線上將會大爆發,線上可謂風光占盡大賺特賺,而線下實體店只能眼巴巴的看著發呆,實體店轉行的轉行,等待的等待,倒閉的倒閉關張的關張,今年的確迎來實體店規模最大的倒閉潮。

  其實功效與體驗及治療和服務線上是軟肋,線下實體店是體驗功效治療服務的主戰場,例如出現問題線上找不人,投訴的時候下架產品,讓你投訴無門,另外線上不能快遞一個手法,也不能快遞一個體驗,更不能快遞一個治療,所以,線上線下各司其職各行其道,終端實體店揚長避短發揮所長,實體店和代理商大有可為。

  做直播需要精心準備

  直播介紹產品采取三部曲,書寫文案,設計環節三部曲,直播介紹產品五點一線推廣模式,1、介紹產品特點,就是產品的個性與同類產品的差異之處,2、產品的賣點,就是產品的功能,所謂產品賣點也是顧客的需求點,說白了就是顧客購買的理由,3、產品的亮點,就是添加了新成分,比較昂貴的成分等,同類產品不具備的優勢,4、產品的爆點,就是產品達到的高度及使用的效果,5、產品的成交點,就是成功案例,顧客使用的變化及當前呈現的狀態,促進店鋪安心訂貨合作,顧客有需求店鋪有需要就是成功支撐。

  為什么年初轟轟烈烈的全民直播偃旗息鼓,主要就是絕大多數僅僅會湊熱鬧,直播對于主播的要求很高的職業,從來沒有接受過訓練,也沒有做直播的經驗,對著鏡頭顛三倒四語無倫次,說不出個一二三,不能講出四五六,也不能演繹個七八九,這樣的直播帶貨只能是黯然收場了,其次就是做特價做秒殺,做了三次就沒有資源可用,自己也覺得沒勁就不再直播了,1、不做準備,2、不做訓練,3、不做文案,4、不做練習,四不做直播當然沒有前途,直播非全民入局需謹慎。

  代理商當中最美逆行者

  山西三晉鵬輝商貿公司,領航人趙振宇先生,在非同尋常的年份,一舉成為多個品牌的第一名,壯大了公司創造了傳奇,實現快速超越進入第一梯隊,成為省級頭部代理商群體,這也是可圈可點的發展傳奇故事,反其道而行就是成功的秘訣,在幾乎所有代理商收縮戰線的時候,大進軍大投入深耕化妝品行業,首先一口氣接三個功效品牌,公司的品牌增加到八個,營銷From EMKT.com.cn人員從10來個增加到30人左右,當前還在繼續增加人手,我們不僅要問這到底是為什么?

  當絕大多數代理商退縮的時候,就是少數人超越露頭冒尖的時候,當形勢不利的光景都不發力的時候,就是最好的發力超越的時機,從很多大公司退下來精英,招致麾下為公司發展出力獻策,這些人的客情關系好,從終端層面提升公司的網點質量,提升公司的影響力及聲勢,當危機出現的時候,對于有勇有謀的人來講,就是最好的安排也是最好的機會。

化妝行業現狀不容樂觀

  事實情況今年的形勢,大代理商大難受,中代理中難受,小代理商小難受這是絕對現狀,做大品牌的代理商斷崖式崩潰,做常規護膚的代理商全線下滑,1、做體驗,2、做修復,3、做教化,4、做治療,5、做服務的五做代理商,今年的日子比較好過,例如祛痘和祛斑,美白與修復治療和抗衰等代理商,今年的業績幾乎都是上升的,有些代理商的生意是翻倍的,同樣面對疫情幾家歡喜多家愁。

  目前的發展形勢,線上發展的三個階段已經進入到第二階段,1、第一個階段,線上的發展從09年開始是攻城略地,線下實體店是退縮和防守,2、第二階段,當前線上和線下進入僵持階段,線上已經常態化增長,已經不能再打著跟頭的增長,3、第三階段,未來線上線下會形成平行發展各行其道的格局,具體形式為有合有分有爭三有格局和相互交叉局面。

  所謂有分有爭有何概念,1、有合就是名牌商品,線上線下有重疊的狀態,相互價格都差不多顧客在哪里購買都可以,2、有分就是各自有所側重,線上做商品線下做功效,各自發揮各自的優勢平行發展,3、有爭就是爭奪顧客資源,無論在那種形式都需要顧客買單,未來顧客資源之爭會更加激烈,所謂相互交叉就是,做線下的會去線上發展,做線上的會到線下開實體店,形成你中有我,我中由你的發展新的格局,最終形成線上和線下平穩發展。

  線上的優勢做商品,做規模做做銷量做價格,做效率做引領,其實線上的增長已經進入常態化,線下實體店做叫教化體驗做治療做服務,代理商需要審時度勢,根據情況的變化采取適當的辦法,發展壯大自身抓住機會實現超越,以上提高的兩個代理商,大家也可以去交流探討,未來的發展找到一條適合自己的發展之路。

  潤欣國文營銷機構,是企業的好顧問,品牌的好推手,代理商的好指導,零售店的好教練,營銷人員的好老師,聯系電話>>: 13826272941,電子郵件>>: thinker9865@163.com



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