某地開設一家加油站，猶太人想，有人加油，就會有人洗車、修車，于是就建了洗車、修車行；因為有人加油、洗車、修車，就有可能需要購物、補給，于是就有了超市、飯店；有人經過此地加油、用餐，就有可能短暫休息或住宿，于是就有了賓館、酒店；后來，還有了咖啡館、美發廳、洗浴、休閑娛樂等場所……這就形成了一個互補的生態鏈或場。

　　而中國人呢，開設了一家加油站，生意很不錯，于是，又有了第二家加油站、第三家加油站……最后，大打價格戰，血拼的結果，大家傷痕累累，或撤出，或倒閉不干，這正像當年小沈陽在小品中說的一句話：“走別人的路，讓別人無路可走”。

　　上述例子，當然有調侃或戲謔的成分，但在實際的企業經營管理當中，這些事情并不罕見，甚至時至今日，還在一而再的上演�？纯匆咔槠陂g，多少企業紛紛上馬口罩生產設備或轉行生產一些醫療產品，比如呼吸機、測溫槍、消毒液等等，最近價格一路下滑，跌至低谷，讓多少盲目跟風的企業遭遇困境，瀕臨倒閉。除此之外，還有前不久一些生產或正準備生產頭盔的企業，都要摩拳擦掌大干快上了，市場卻平靜下來了……這些企業盲目投資，大都是一哄而上，而缺乏對行業的生態位的洞察和了解，最終或由于政府管控措施放寬，或由于產能過剩，或由于高杠桿貸款臨期，或由于成了最后的“接盤俠”而讓企業走進死胡同。

　　中國企業的低端、無序競爭，沒有原則的復制或抄襲，造成生態鏈及生態位錯亂，生態環境逼仄，其實是有深層次原因的。

　　一是農耕文化影響至今。中國的歷史，基本上是一部農耕史，也僅在近30年，才開始走上工業化的路子，也借此獲得了高速的經濟發展。但由于中國的經濟脫胎于農耕文明，而農耕文明一個顯著的特征，便是缺乏縱覽全局的視野和高度。農民是被固定在土地上的，走不得，也就注定農業耕作模式，是大致參考農歷二十四節氣，“農家活，不用學，人家咋著咱咋著”，也就注定跟著感覺走，容易盲從。別人怎么種，咱就怎么種，別人種什么，咱就種什么�？纯唇衲瓯阋说拇笏�，再比比近年的“蒜你狠”，我們就會發現，這種農耕時代的缺乏科學規劃的農業思維，至今都沒有改變。而中國傳統的農耕文化，同樣也深深影響著當下的工商業。

　　二是還沒有真正融入西方市場文明。起源于古希臘、羅馬、希伯萊，中世紀，在基督教文化熏陶之下又融進了阿拉伯文化的西方文化，造就了后來的基督文明及其契約、法制、人人平等精神，還有來自希臘文明的科學思維，這是西方市場文明的堅強基石。而中國由于深陷農耕文化，缺乏現代工商業必備的科學、契約、法制、平等諸精神，最突出的表現，便是叢林法則盛行，規矩大于規則，不平等、不正當競爭，導致市場失序，這從中國企業熱衷的價格戰現象就可窺見一斑。

　　三是大政府、小市場以及經濟政策導向所致。作為發揮市場主體作用的西方工商業文明，一個突出的特點是，讓市場配置資源。為此，它們建構了小政府、大服務，小政府、大市場的治理框架，政府職能主要是制定市場規則，并監督、檢查和執行規則。而當下的中國，雖然政府簡化了辦事流程，提高了行政效率，但總體上還是大政府、小市場的管理架構，還是政府主導經濟。這也容易造成地方政府為了GDP目標的實現，盲目吸引一些缺乏調研的項目，或者重復招商，導致重復建設、資源浪費，最后由于或銷路，或環保，或整個行業產能過剩，企業就像無頭的蒼蠅，到處亂撞，但卻找不到很好的出路。

　　四是行業組織職能缺失。由于政府主導，行業管理組織容易成為擺設，而西方發達國家的行業協會，則更多是民間組織，行使促進行業發展，制定行業法律、法規及標準，政府干預較少，行業協會與企業互動較多，這些，都有利于企業自律。而中國現在很多行業協會，基本處于一種信息傳達與收集以及企業服務這些后端工作，對企業還缺乏相應的約束力，這也容易造成行業無序競爭，偷盜知識產權、搶人才挖墻腳等等不良現象，容易讓整個生態環境惡化。

　　當下的中國企業，真的需要適時冷靜下來，思考自己所處的生態場和生態位戰略，并重構生態位下的新型競爭關系了。

　　鍛造“共創、共生、共贏”的生態環境。同行，一定是冤家嗎？不一定，凡是把競爭對手看成敵人的企業通常做不大，因為企業主格局太小。一個大市場的崛起與發展壯大，一定不是某一家企業的力量，一定是整個行業一起推動的結果，只不過，有些中小企業的“潤物細無聲”式的宣傳、推介、分銷價值，不易顯現。當年的蒙牛牛根生，就把伊利當做“隊友”而不是“對手”，企業家的胸懷，決定了他在行業的地位與受尊重的程度。

　　企業要想在未來更好地發展，必須要跟其他行業企業一起，打造良性健康的生態場及環境。就像一座魚塘，如果池水污濁不堪，整個池子里的魚，都會被污染毒害而死亡，因此，企業家一定要有擔當，一定要重塑“共創、共生、共贏”的發展理念。

　　所謂“共創”，就是大家一起開創市場。古語講，“眾人拾柴火焰高”，只有行業企業一起努力，才能把市場“蛋糕”做大，才能在未來的良性競爭中，分得屬于自己的一塊“蛋糕”，千萬不可涸澤而漁而最終“望市興嘆”。

　　“共生”，是企業要在生態場里，通過分析自己的優勢與專長，再結合行業的市場競爭態勢，找到適合自己的生態位。比如，如果我們把產品檔次縱向劃分，大致可以分為超高檔、高檔、中高檔、中檔、中低檔、低檔，那么，企業可以結合自己的資源優勢及產品狀況，給自己找到可以“插位”的地方，并采取聚焦戰略，深挖市場與消費者，成為某一“段位”的佼佼者甚至第一品牌。當然，要實現共生，還需要大家具備競合思維，即在競爭的整體大勢之下，資源共享或市場聯手與合作，共同在不損害行業利益的前提下，培育市場及消費者，競合，是共生的關鍵。

　　“共贏”，是大家所共同追求的目標，就是大家都能從市場中，根據自己的市場貢獻與需求滿足及服務價值創造，獲得應有的收益，這是“共創”、“共生”后自然形成的結果，也是一個行業要最終實現的理想結局。

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	崔自三：崔自三，著名營銷實戰培訓專家、經銷商戰略發展研究專家——清華大學、浙江大學總裁班、總監班特約講師，“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者，曾在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《商界》等各類媒體發表營銷與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、營銷實戰小說《挑戰》，經銷商專著《做一名會賺錢的贏銷商》，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職。
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