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小紅書種草指南


中國營銷傳播網, 2021-01-13, 作者: 老虎講運營, 訪問人數: 4675


  給大家舉幾個網From EMKT.com.cn紅品牌例子:完美日記、王飽飽、三頓半、元氣森林等,這些網紅品牌有個特點:推廣打法很兇殘,品牌崛起的很快。我問過一些快消品和餐飲老板,想不想做一個網紅品牌出來,有些人沒有直接回答,但是從他們的眼神中,我看到了“渴望”二字。

  做一個網紅品牌出來其實也不難,上面舉得幾個例子還有個共性,發聲的陣地都有小紅書,如果你們也想做一個新網紅品牌出來,那么小紅書種草這塊一定要做的,如果不知道小紅書如何種草,繼續往下看吧。

  小紅書種草的節奏可以根據產品的推廣規劃來,也可以根據小紅書達人粉絲量的高低來,我做快消品餅干類目的種草時,是根據先鋪量、后種草轉化、最后品牌曝光的節奏來的,大家可以參考下。

  小紅書種草之鋪量

  鋪量顧名思義是鋪設海量的小紅書日記,其實不僅僅是小紅書,我們在抖音、B站、百度等平臺推廣產品時,第一個步驟都是先鋪量。鋪量的要義是數量要多,價格要低。這樣在預算可控的范圍內,達到刷屏的態勢,讓用戶誤以為很多用戶在使用我們的產品。

  有一點要明確,鋪量的日記是很難帶來轉化的,我們鋪量的小紅書達人選的都是1000粉左右的素人,她們發一篇日記只需要幾十塊錢,甚至不花錢只要郵寄樣品就可以發布日記的。粉絲量少,注定曝光量少,種草轉化的數據是很低的。

  那為什么還要做這個工作呢?因為用戶被達人種草后,有些精明的消費者會去搜下該產品。我們鋪了幾千篇日記后,用戶一搜品牌名,顯示日記數幾千篇,用戶心里會想:原來有這么多人在使用呢,那我也試試。如果沒有這幾千篇鋪量的日記打底,后面達人種草的效果就會弱很多了。

  如何批量找到海量素人

  剛開始做小紅書種草的同學估計會卡在這一步,方法不對是很難快速找到海量小紅書素人的。這里教大家一個方法,在小程序里搜“通告”,會出來一些發布通告的平臺,你挨個點擊,每個通告平臺都發布下需求,保準你一天加滿200人!  

  找達人也可以私信,但是那樣效率太低了,雖然可以復制粘貼,但是小紅書平臺有個限制,陌生用戶一天只能私信5個用戶,如果想找1000個素人,即使100%同意合作,也要200天才能找齊了。用通告平臺一周就能找齊,還是很不錯的方式。要注意一點,有些平臺已經開始收費了,要付費才能發布需求,有的平臺還是免費的,這個豐儉由人咯。

  如何與素人合作

  與素人合作的方式要看我們自己的產品是什么,如果是幾十元的零食,找素人要到地址就可以郵寄了。郵寄產品這塊是有個技巧的,可以讓素人去淘寶拍單,最后返現。素人拍單后,有的還可以給個五星好評,什么叫一石三鳥,這就是了。

  找到一個素人,即發布了小紅書日記,又增加了淘寶銷量,還獲得了一條高質量的好評(小紅書素人拍照一般都很厲害),是不是一石三鳥了。但是凡事要有量,不能太張揚,拍單和好評不能100%做的,這塊做電商的同學應該知道其中的原理吧,要模擬真實用戶的數據。

  如果是高價格的產品,比如千元的電子產品,這個需要素人寄回的,要提前溝通好樣品回寄。如果你們團隊內容產出快的,給到圖片讓素人看圖寫文也是可以的,簡單快速!  

  為了更深入的了解小紅書平臺規則,我還申請過一個小紅書賬號,有了600多粉絲,在通告群看到一個商家要推打火機,很酷的樣子。我當時心動了,就報名了。商家就給了我幾張圖片來,讓我看著寫,最后酬勞是40塊錢。我是缺這40塊錢的人嗎?我想要的是那個酷酷的打火機,所以,最后我還是寫了。

  如果是實體店,比如餐飲店。讓素人打卡比電商產品復雜多了,要到店的,成本也高,對地域要求也高?偛荒苌虾5牡,讓深圳的素人坐火車過去吧,不夠成本的。當然,粉絲量50萬以上的小紅書達人就另說了。

  所以實體店探店發布需求后,報名的人數會特別的少,我專門對比過這個數據。我發布一個電商的通告需求,一天報名70~80人?戳藢嶓w店的報名人數,差不多5~6個人的樣子,確實門檻會高些!  

  素人的量一定要大,素人種草我跑完一個月后,有一張EXCEL表格,里面滿滿當當的記錄了征集到的所有小紅書達人,有上千個左右:昵稱、粉絲量、鏈接、收件地址、日記質量,可以這樣說,這一千多個素人同時推某個產品,產品不火才怪。


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